SheIn:中国的Zara,专卖女装的跨境电商独立网站

目前跨境电商圈比较常见的玩法是以下有两种,一种是大家都熟悉的:

在Amazon、wish等多个全球知名电商平台开设不同品类的店铺,建立多渠道、多品类的矩阵,靠规模取胜,国内常见的有有棵树、赛维、环球易购等跨境电商企业;

在第三方平台开店,优点很明显:成本低、ROI高、现金回流快、风险较低,相对灵活。

但依附于其它平台的电商模式,相当于把自己半条命交给了第三方平台。一旦反应慢了,调整晚了,可能就被同类甩开一大截,甚至无法翻身。譬如,Amazon前段时间再次调整了平台的review算法,老评论的权重加大,新店想要快速做出爆款,越来越难。

对于团队成熟、多金、有能力的企业自然是不甘心只是在第三方平台卖卖货这么简单。相比于安稳,这些企业更追求突破。

这就要提到第二种跨境电商的玩法:

独立建站。顾名思义,就是跨境电商企业建立自己的商城平台。

实际上,自营网站及APP模式在业内是更被看好的模式,因为做独立站的流量积累及品牌沉淀,赋予企业更广阔的成长空间。很简单的道理:如果有机会,你是想做天猫品牌旗舰店还是一整个天猫商城?

可能有些朋友会对国内企业独立建站抱有质疑:有市场吗?供应链有保障吗?

首先,放眼全球,中东、东南亚、北欧,这些亚马逊等国外大型电商平台未完全覆盖的地区,都是独立站的蓝海市场。

至于供应链,则更不是问题。很多朋友可能不知道,在全球,不论是线下还是线上,“中国制造”都非常强大,made in China的商品占据了全球的大部分份额。特别是服装领域,许多国外品牌的服装,都是在中国工厂制作、回到国外贴牌,再由国内代理商出售。实际上如果有国内企业整合供应链的资源,打造品牌,在全世界范围内是有一争之力的。

但可惜的是,中国目前的品牌的输出极少,主要是产品输出为主。与此同时,国内廉价劳动力带来的红利越来越小,品牌化是中国服装业的必经之路。

SheIn,就希望成为走出去的中国服装品牌。它做到了。

现在,SheIn被认为是国内最大的跨境电商快时尚电商,主要面对中东、欧美等消费市场,站点覆盖美、法、俄、德等多个国家,商品销往80多个国家。据报道,SheIn移动端APP总装机量已经突破300万。2015年,Shein得到了IDG和景林资本超过3亿元人民币的B轮融资。SheIn在2016年进入中东,当年在中东销售额就达到2亿元人民币。目前SheIn已经在中东的两个主要市场:阿联酋和沙特阿拉伯的购物类APP下载量排名中位列前十。

SheIn是一家把快时尚女装做到极致的跨境电商独立网站,站内只售卖其品牌的服装。

SheIn官网

SheIn的一个高管曾在自己的社交账号中写道:

“都这个年代了,不要说我要做eBay,要做亚马逊,要做淘宝,这么做下去就是一代一代随波逐流、大浪淘沙。现在要讲,我要做一个皮包,我要做一款电池,我要做一件衣服,而且要扎到更深的领域里一直做下去才有积累,才有出头之日。”

官网展现各式各样的女装

自2012年起,SheIn每年以超过100%的业绩增长高速发展。截止2017年4月,业务覆盖全球224个国家和地区,超2000万用户,主要为16-30岁的欧美女性,C轮融资进行中,增长趋势可持续。2018年SheIn预计规模扩张至4000人,预计年销售额达100亿。

回顾SheIn的发展历程,我们发现它的成功,主要以下有三个原因:

一是专注。SheIn瞄准“跨境快时尚服装”的市场,整合了供应链的资源。所有在网站上架的商品,都是其自主设计、生产和销售的女装。尽管发展迅猛,也取得了不小的成功,SheIn还是专注于“女装”这一品类。直到今年,SheIn才把品类向童装、男装扩展。

SheIn女装
SheIn男装

二是起步早。

实际上,SheIn算是国内最早一批做跨境电商独立站的企业。2008年,“SheIn”的前身“sheinside”成立伊始,Sheln就建立了独立运营站点。四年之后,“sheinside”升级为自主品牌“SheIn”,聚焦快时尚女装领域,建立“网红推荐”的营销模式。同年,销售额达到4千万人民币;次年,SheIn获得集富亚洲(JAFCO)500万美金A轮融资。

三是注重口碑营销,打造“品牌”。SheIn的工作人员表示,SheIn的企业文化是“弱宣传,强口碑”,企业的大部分资金用于提升服装质量、优化用户体验,而不怎么进行传统的广告推广。但论玩社交媒体,Shein绝对是是高手。它的Facebook主页有一千多万关注者,有大量合作的时尚博客。这为其网站流量的增加和稳定打下坚实基础。

SheIn的Facebook主页,超过一千万粉丝

四是注重优化供应链。

目前SheIn自主的“柔性供应链”能够快速打版、制作、生产,拥有强大的设计和生产能力。每天SheIn的供应链能产生200个新款,最快7天能出货。

2014年,也就是推出自主品牌的第二年,SheIn就开始建立供应链中心,构建并完善供应链体系,逐步摸索自主研发设计之路。同时还搭建仓储系统,建立美洲仓、欧洲仓。同年,SheIn收购竞争对手Rowew。

2015年,SheIn收购MAKEMECHIC,大幅提升北美市场占有率;成立美国客服中心,并在澳大利亚、中东、印度等地设立站点

五是嗅觉灵敏,移动端布局领先。早在2015年,SheIn收购深圳库尚,完善了移动互联领域的布局。为这两年的爆发打下坚实基础。

SheIn移动端网页
SheIn的APP

SheIn的发言人在2016年称,企业下一个目标是超越意大利快时尚品牌Zara。尽管离Zara的年销售额还有一段距离,但近五年SheIn的营业额每年翻一倍以上,相信很快就能威胁到Zara的地位。让我们拭目以待吧!

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.