云的女儿，也就是14岁的千千踩着，回家拿晚饭来了。

“我舅舅说非常好。嫂到了那边可以先去看货，再决定要不要。”

一级批发市场批发商的利是10%左右，二级服装批发市场批发商的利是20%左右。

“如假包换。”

听到这价格，云和辉嫂默契对视一，彼此都能看到对方里的火。

只是动心归动心，但云毕竟人过40了，又经历了沧桑，有着属于自己的沉稳，小心的再次确认一遍：

衣服现在就在海关仓库，我随时可以去提货。要不是想着你和嫂要开服装批发了，你们可能需要，就先问问你们。

而且他还想到了一个问题，要是自己这次没吃下这批货，而这批货又是真的存在，那不仅会在邵市培养一些竞争对手，还等于掐断了小老弟这条通天“钱”脉。

千千疑惑问：“什么急事啊？钱都不挣了？”

照这个标准参考调整，再结合这年“供不应求”的卖方市场为主的大环境。

听完，辉嫂同当初的云一样，人都蒙了，被幸福咂蒙的。

他很意动！

不然我早就漫山遍野去找邵市其它服装生意的了。你也知现在的市场环境，我这批货成好，价格优惠，咂来就不怕没人要。”

于是一把拉过媳妇坐下，就简单明了的把事情始末说一遍。

就好比富人施舍乞丐一坨黄金疙瘩，乞丐都快饿死了，难还会拒绝黄金吗？

自己家举步维艰要生意时，上天突然派小老弟咂了一块馅饼下来，这叫他如何不心动？

他早就算过了，从海关拿货，一件市场价2元的衣服，他卖给辉嫂的价格只要7元，其他的利都让利给两。

但羊城也好，城也罢，生意久了其实就会发现生意圈真的就那么大，兜兜转转都是那一批人。

相对于他拿货的成本价2元，7块确实。

千千回瞧了瞧沙发上看报纸的张宣，没再多问，换个鞋就门了。

张宣知她还在心情平复阶段，遂用肯定的语气盯着她说：“十成，百分百。”

只有给了他们甜后，人家才会上杆找你。那时候才是谈一步合作的时候。

“成、款式怎么样？”

云知他说的没错，这批服装要是真有说的那么好，提到邵市来，压就不愁卖。

“真的有8.3万件这么多？”

因为没有见到确切好之前，谈捆绑合作都是一文不值，夸夸其谈反而降低自己的印象分。而且以辉嫂不见兔不撒鹰的明，也不会同意的。

云挥挥菜铲：“别问那么多。去喊你妈回来就是了，要她快啊，等会你小叔还要回学校呢。”

比如服装销售的中间环节中包括经销商、代理商和零售商，这每个阶段的利都有起伏。

辉嫂毕竟在供销社了20多年，在生意脑上，比丈夫明果多了，没有多余的废话，几句下来就直指问题心。

见张宣说的这么认真，说的这么合理，辉嫂兴地，沉思十来秒后，就问了最为关键的一个问题：“老弟你要什么价？”

张宣夹粒生米放嘴里，嚼吧嚼吧吞下去后，才不急不躁地说：

7元价格吗？

经年累月下来，认识七七八八的人多了，对各行各业自然会有听途说，自然会有所了解。

但就服装行业整而言，经销商通常要在厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。

“好！”辉嫂当即拍板了决定。

楞了好一会儿才转问张宣：“这事几成把握？”

“你也是看着我长大的，难还不知我的为人么？你就算不信我，难还不信我舅舅么，他有闲心开这样的玩笑么？

8.3万件，光摆地摊也能一年卖掉了。

张宣也不贪心。

说到这，兄弟俩相视一笑，然后喝酒聊天说起了一些更细节的方面。

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但我现在也是被你咂了，迷迷糊糊一团麻，还是要跟你嫂商量商量才能给你准确答复。”

云正在爆炒鱿鱼，闻言转对女儿说：“今天不带饭了，你去把你妈叫回来，就说家里有急事。”

张宣认可的：“这是当然。毕竟这批货货市场价值118万，不是小数目，你要是随随便便答应了，我还没个底呢。”

服装店的利是50%—70%左右，当然商场超市会更。

当然了，这也只是个模糊的行业共识。在作中，还是有很大的波动空间的。

毕竟自己的供货价格本就大大低于厂家的厂价格，中间还为两省去了一级批发市场的利盘剥。

张宣继续用肯定的语气答：“就在我手里，随时可以去提？”

一屋就焦急地问：“发生什么事了，把我急匆匆喊回来？”

上辈张宣跟随永健过外贸，虽然的是LED灯饰这块。

至于云两拿货到邵市卖多少价钱？

拒绝不起！

张宣现在的定位非常清晰，省人力，省时间，尽快攫取第一桶金。改善家里生活的同时，蓄力好更大的事情。

就说服装行业吧，通常来讲，后世服装厂利大约是10%左右。

“你说的是认真的？天底下有这好事？还到我了？不是在拿哥寻开心？”

他现在也不跟两谈捆绑合作之类的话题。

那张宣不，也不着，卖多卖少，都是人家的本事不是？

傍晚，太开始落山了，燃烧中晚霞渐渐黯淡下来。

云知自己媳妇是个急，如果不先把事情说清楚，饭都肯定吃不好的。

不过有一些档是批发零售兼着，利可以到达50%。

张宣看着两人，竖起右手指：“都是一家人，就不在这弯弯绕绕了。单件衣服，我只要市场标准价的35%，其它利都是你们的。”

半个钟后，辉嫂回来了。

思绪万千，云整理一下糟糟的想法，随后喝酒才说，“如果真像你说的属实，这对我和你嫂来讲，是泼天喜事。

辉嫂激动地问，“这批货如今就在你手里？”

毕竟这个城市的人那么多，需求那么旺盛，以这个毁天灭地的价格，不说找其他批发商和服装散。

至于易价格方面，两人都没急着提。

但是相比于辉嫂去羊城一级服装批发市场拿货，那这价格就大低特低了。

云听傻了，第一次听到海关罚没这东西，仿佛在听天书。

让“利”是把自己解救来，让两给自己挣钱。

一门，千千同张宣打完招呼就探到厨房问：“爸，饭菜好了没？我有饿了。”

得不偿失！