“晨晨，你来看下，我年纪大了，有些字小我看不太清楚。”

刘晨估算了一下，如今一件饼的价是93，自家是第一批卖这个东西，趁着市场还没反应过来，可以先赚一笔快钱。

刘晨瞧着如今才三十，还没发福的老东家王东，不禁慨，原来他也有如今这样稚的时候，唔，和十年后那个与经销商把酒言谈的中年大肚男还是区别很大的。

不少一样卖冻品的店家就这么睁睁地看着，正巧中午吃饭的时间，心里不禁嘀咕，这刘卖的啥饼，销量这么好？

接过刘芳手中的笔，在一的上下各添一横，然后把笔放下。

“一百件送一件，推车上五十件，那你今天不是就没带送的那件？”刘芳反应过来，抓着笔杆抬问坐在旁边穿着衬衫西装还没发福的王东。

小朱听见这话笑了笑，只：“你这个小妹妹太会推销了，不过五件确实太多了，我们早铺还有存货，今天主要还是来饼试试，本来还说一件就够了，想着车都开了，把油钱平摊一下才喊的两件。”

想到这里，王东也咬咬牙，：“成！”

刘晨走过来，扫了一合同上的单价，每箱单价95，照王东写的，一百件送一件，那单价就是94。

“额……”

王东笑着，“放心，刘，货款的付款方式我给你写在合同上，既然我都带着货来了，肯定是同意刘你的要求的，而且我们厂也很有诚意，为了支持你，我们每一百件，送你一件试吃。”

刘晨扫一就清楚这人心里打的什么算盘，不过，老妈和王东才签的独家代理权还乎着呢，现如今手抓饼的本地厂家就这一个，这陈就是想跟风，那也得去外地货，这七月大夏天，除非你包个冻车，否则货走到半路就不行了，这一个冻车运输，成本上来后，她本就赚不了几块钱。

“小朱？哎呀，你咋这么早就来了？这货刚刚到，你来正合适！”

在店面上吃饭也简单，电话叫附近的饭馆送几个菜过来，四个人凑在办公桌前就吃了。

王东则动作麻利地帮忙将饼给放在了客小推车上。

刘晨扫了一外面的小推车，货码得整整齐齐，一层八件，总共六层加上面的两件，五十件刚刚好。

合同盖上公章，一式两份，王东将厂家的一份给好好放文件包里。

小朱瞧着饼，看向坐在办公桌后的刘晨问：“两件饼，多少？”

被十几岁的小女娃叫阿姨的老大听了后，笑着赶冲刘芳：“妹快去吃饭吧，让你姑娘来，我这记差，到时候说不定你饭都吃完了，我还没说完要买的东西。”

一百件送三件，其实就是他心里的最低价位，说实话，他对这个店面小小的，还在巷里面的经销商没什么信心，但当初在整个批发市场扔了那么多件的样品，只有她家明确表示要货，而且要独家代理。

王东接过笔在合同上写了一句，每一百件赠送一件，写好后递给刘芳，刘芳再一次将合同从到尾看了一遍，然后扭叫另一边的刘晨：

因为刘芳原先坐的位置有窄，便带着王东坐到店面左边，办公桌后面来，刘晨则自觉地将位置让了来，坐到了刘芳原本的位置上。

不过嘛，自家第一次拿货，而且要求压款，还是不把报价卡得太死。

“吃了，陈阿姨怎么过来了？”

“阿姨，你念，我给你写，写好了再去拿货，成不？”

“额，陈阿姨，没事你就回去吧，你站在门，我妈和李阿姨扔货来碰到你就不好了。”

“没事，今天卖完了，说不定明天来就可以五件五件了！”

刘芳一边笑着，一边又转打开了冷库的门，从里面抱一件饼放在冰柜拐弯的三角，这样就不会压坏冰柜的玻璃，然后又转了冷库，抱另外一件。

“一件一百一十五，一次拿五件便宜五块一件，只要一百一。”

“之前说好的货款付款的方式，你要是觉得可以接受，写在合同上面，我就签字。”

来人看着瘦瘦的，但是亮来的手臂上都是肌，推着个小推车，瞧见从冷库里走来的刘芳前一亮，赶：

“妈，推车上只有五十件。”

被刘晨挡住的刘芳没有瞧见她填上去的两笔，等刘晨将合同她手里时，才瞧见自家晨晨帮忙砍了两箱货，当下大笔一挥，将名字签上。

“就算是庆祝我们的第一次合作！”

不压款不行，自己这一堆货大分都是压款，真的要现款结账给全，那现金就把自己给压垮了。

“老大，今天这么早就来货了？刚刚外面下暴雨，看着你倒是没被淋哈！运气还好！”

“那我把这句话写上去再签。”

刘芳中的老大，着一灰白相间的短发，脸上带着些老年斑，但是看着大大，估计有个一米七，壮壮的，特别是一双手，看上去有一般男生那么大。

刘晨瞧着老妈中小朱这脸上明显不相信的表情，心里却一不担心，等着瞧吧，手抓饼能够在后世经久不衰，那可是靠的实打实的味实力！

“午饭吃没啊？”

王东也告诉自己，三个月，就三个月的时间，得销量来，他就可以摆脱掉给外地厂家代工贴牌的命运，拥有一家真正的，有自己知名商标的品厂。

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“哈哈哈哈，可以可以，要是一天能卖两件，那我明天就来拉十件都可以！”

这下到王东傻了。

整个中午，自从暴雨停了之后，大家就看见《刘冻品》的门就没空过，一个接着一个，有些时候甚至同时有两三人一起。

正在低看冰柜里产品有啥不一样的陈璐被这猛地一问，倒忽然忘了说啥，只呆愣愣地看着刘晨。

王东正打算走，被刘芳留下来吃午饭。

“写好了，签字吧！”

“成！我来写。”

只是这饭菜刚刚送到，刘晨还没来得及把盘上的保鲜给揭开，这门外就来客了。

刘芳翻了个白，无语：“有抠门哈！你们这个厂。”

“刘！来来来！给我来两件那个新到的饼！一件鲜包，一件馒。”

“哎呀，李，没办法啊，新厂又是小厂，哪里都缺钱，这个送的一件都是我找老板谈下来的优惠！”王东赶诉苦一波，睛盯着刘芳的手，恨不得自己抢过来在合同上把名字签了。

刘晨赶地将保鲜给扯开，给老妈盛了一碗饭，夹了一些菜在碗里，生意固然重要，可要照这个节奏下去，老妈这到了下午一能不能吃上饭都难说。

留好了饭，刘晨起喊：

这边钱刚刚收屉里，刘晨手放在保鲜上正准备打开，角余光就瞧见老妈从椅上站了起来，走到冰柜旁，拿着开单的本笑着对外面的一位老太太：

刘芳也脆直白地提了自己的要求，压款。

这时，巷外的暴雨也变小了，乌云退去，空气中还带着暴雨后泥土的味。

照上辈王东给自己的谈业务底价来看，这人一贯喜把最低价控制在整数，所以他的心理价位应该是90一件。

而《刘冻品》斜对面的卖猪副产品的陈则是跑到刘晨店上去，笑眯眯地问正在开单的刘晨。

第17章 正式开卖