宁静微笑的：“你们上还有双模手机的，拿来分享一下。”

宁静没有想到大家反应会这么迅速，反问：“先不说烂尾楼，先讨论这个手机，大家不买不要，那原因是什么呢？是价格贵还是觉得没用？”

“好的。”宁静从袋拿自己的手机，拿起来对着众人耀了一下，：“这是一款三星伯爵SCH-W629型号手机，直板机型，主屏颜为26万，分辨率：240×32，带摄像，双模，支持MP3、AAC等音频格式播放，当初我购买的时候是八千块，现在六千块，不知谁有兴趣要？”

宁静将手机送到韩雪前，说：“如果我送给你，你要吗？”

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韩雪：“当然有用，但是价格是主要因素，你想一下，现在大家都有手机，怎么可能六千元去买一个二手的手机，你这肯定行不通。”

韩雪不知宁静的意图是什么，一时间不敢回答，愣在座位上不知该说什么，周雅卿一旁说：“不要白不要，不要是傻瓜。”

郑茹琳帮韩雪说话：“这手机现在市面价都不到七千，你又用了三个月，本不可能值六千元。”

郑茹琳拿自己的手机，：

很快，大家都围绕这个问题展开讨论，其实多数认为宁静的定价过，只有黄亚琴认为价格比较符合实际。

四千以下会不会更好一？”

……

宁静继续的分析说：“如果刚才大家认为价值是客购买的要素，那么需求就是是客购买的第二个要素，任何产品只要白送给客，客是不会拒绝的，这说明只有对重要和急的需求，客才会购买。除了需求这个要素之外，购买与否与价格也有密的关系，这个手机的价格是六千元，你不买，如果是一百元或者更低的一元，你肯定想都不会想就买了，因此决定客购买的第三个要素才是价格。"

“有用就是有需求，有需求就要购买。”宁静突然微笑起来，：“这么说来，就算大家有需求，但如果这手机是二手的就不会买了，对吗？”

陶菲菲反应比较捷，：“对啊，这就跟我们的光景江大厦一样，别人新建的楼盘才四千五，我们的烂尾楼已经废弃的十年，就算再重新翻新，也是烂尾楼，不可能值四千多块钱一平方米。”

韩雪有尴尬，。

“大家都觉得贵啊？”凌轩愣：“这个问题，宁总你是否可以解释一下为什么要定价四千三百元一平方米？”

宁静却不理周雅卿，看着韩雪说：“那你是想要咯？想要就是有需求了。”

陶菲菲整理思路说：“影响客购买的至少有价值、需求和价格三个因素了。可是我们企业总是希望利最大化，客却要越便宜越好，这怎么办呢？我们总不能把价格抬得的，那样顾客也不会买账，价格降低了，我们的利也就会随之降低……”

“用了三个月，六千块你觉得贵，那你多少钱愿意买？”宁静居然跟她讨价还价起来。

一旁的韩雪很是好奇，伸手从宁静手中要过瓶，小心翼翼地仔细看了一遍：“六千块太贵了吧？宁总，你这手机用了多久？”

“不是不买二手的，关键是这个二手的手机不值这个价钱。”陶菲菲纠正的说。