“行！”局长和书记一起答应，反正，土地局那边，还能拖个一两个月的，说不定炼焦厂那边很快也会，凤若是变卦，还能多收五万块。

“学生不过提前两三个月学费。”李芳提醒凤。

“嗯，啊？”凤原来并没有这样想的，李芳还提醒她了呢，凤急忙拉着李芳坐下：“咱俩好像想想，这次的广告词该怎么说。”

杨雄差暴起来，凤急忙摆手安抚他，然后，笑地：“我保证半个月可以凑齐余下的六十万，但半个月之内，你们不可以变卦，变挂可要退我五万，如何？”

刘、凤和李芳，苦思冥想，又商量了一番，不仅定下广告词，还对扩大招生后的工作好了应对措施。

“哎哟，都快十了，大家赶休息吧。”凤的话刚说完，张芳回来了，一是土，还扯破了，掌个一块布一走一扑闪，脚也受伤了，一瘸一拐的，把凤吓了一，连声问：“这是怎么了？”

李芳吃了一惊：“凤，一折就是一百块，五百多个学生就是五万多，那可不是一笔小数字。”

“别提了，今晚没月亮，有段路还没路灯，和人撞在一起了。”

凤:“我知，可一千块存银行，一年也有一百块利息，咱不能让学生觉得自己吃亏了。”

凤实在过意不去，打算回让张芳送他一些衣服，她卖去不值什么钱，等到了零售商那里，一般人买起来，还是贵的。

凤不敢耽误，拿着五万就和杨雄来到工业局，工业局的领导正开会，大概等了一个多小时才散了，局长和书记，还有一位，大概是办公室主任，一起见的凤。

“我，我不行吧？我把刘老师叫来。”

凤把自己的想法说来，张芳和李芳都十分振奋：“真的？广州圳那边，有能耐就有好工作？大学毕业一般都可以？”

张芳终于觉得自己在单位，是个有用的人，情绪涨，笑声都比别的时候大，也和李芳一样，叫凤的名字。凤见张芳不再和自己那么疏离客气，也兴的。

李芳从办公室的屉里，拿紫药，帮张芳的伤消毒。

“也好！”

“你想说什么？”局长有急，或者有些不耐烦。

“我想先付五万定金，然后，一个月，不，半个月内，把其余分付清。”

“嗯，但那是聘任制的，就是了应聘的那个工厂，别的单位认不认可，但过去的资历，下一个工厂会作为参考，有能力就有很多人抢着要的。”

刘见张芳要理伤，急忙告辞走了。

凤一手钱，一手拿了合同，前

凤觉得这样很好，对她来说是个大的压力，对学生也是如此，没有压力就没有动力，学生知不努力学习，就没法实现自己的理想，他们混文凭、厌学的心思就会少很多。

凤起草了合同，她早就咨询过律师，把条款都记熟了。

凤则和李芳商量，怎样和学生沟通，毕竟提前收学费，还是很容易引起学生和家长的不满情绪的：“提前钱的学生，应该给个九折优惠。”。

七年八八年，正是广州那边的外资、港资服装厂十分兴旺，对人才的需求量特别大的时候，自己这边的学员，没有设计天分的，去学习服装工程、工业理等也一样有前途，关键是要学有所成。

两人里间商量了一会儿，合同再拿来时，已经签字盖上了公章。

“没事，就是蹭了一下。”

嗯，就这么办，学生学第一天，就告诉他们，各门功课都必须达到她的要求，才保证给联系工作。嗯，嗯，暂时定成各门功课必须达到八十分……

看到李芳和张芳握的拳，凤一时危机大增，她要不努力增加学校的凝聚力，说不定什么时候，自己会变成一个光杆司令的。

办公室主任是个发不多、矮矮胖胖的中年人，他看了看两位领导，言：“你敢把保证写到合同里吗？若是半个月不清，我们就卖给别人了，是你违约，这五万块可不退的。”

第二天，凤去了工商银行，果然很顺利地拿到了五万块钱。张芳这个亲戚人也不错，死活不收礼。

刘不愧是老三届的材生，读夜大的本科课程，十分轻松，在夜大的班上，当班长，老师成天表扬，李芳其实学习也很好，但文ge期间中毕业的，基础和老三届没法比。

八五年，政府机关的工作人员工资很低，男人几乎都穿着灰中山装，女人也多数是蓝、咖啡等暗系衣服，凤穿着一件天蓝短风衣，蓝哔叽，黑跟鞋，显得十分惹。

“哦，对对！”李芳兴地笑了，“我明白了，你是说，不用挨个打电话，而是在电视上打广告，说不定还能因此招到更多的学生？”

“来，快坐，哪里受伤了?”

“两位领导，我是个经商的人，你大概也能想得到，有钱我肯定会想办法扩大再生产，所以手没什么现金，但我能很快筹集够六十五万，我有这个实力。”

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工业局的领导也不是白吃饭的，看了合同，很有意地盯了凤一：“很专业嘛。”

看到时间才七多，张芳梳洗脸，把自己拾掇利落，又急忙门找亲戚去了。

“半个月？”局长和书记对视一，异同声问，“你保证半个月可以将钱清吗？”

“我办成了，凤，我办成了，亲戚说，明天，你带上咱们租赁合同、办学手续，工厂的执照能去银行找他，他可以贷五万款给你，但只有三个月的期限，他的职权只有这么大。”药蜇得张芳呲牙咧嘴，也没压住她兴奋的情绪，她爆豆一般说一串话来。

“那就好！”

“只有足够的利益才能引更多的学生。”

“这么好！谢谢，谢谢芳，哎哟，这可解决大问题了。”凤十分喜，帮张芳打来，让她泡脚。

“我保证。”

书记和局长对视一，都没说话，显然是默认了。

工业局两位有些意外，没想到凤这么年轻，他们用有些狐疑的光看着凤。