拖，王绍屏可以先开发别的港，但在山东，要搞通建设，要港，就绕不开青岛。打定主意之后，他就等王绍屏开，自己不再积极扑上去。后来在餐桌上，沉鸿烈果然看到徐祖善，但他心底也不着急了，悠哉悠哉等王绍屏开价。

假如王绍屏知就是韩復榘让他付更多的代价才拿到青岛，那么他一定不会在意让小再次扮鬼把他吓到死。

饭后，由曾昭吉、杨钧主动邀请韩復榘和徐祖善留下来商议威、烟地区联合开发计画。这次是二咪简报，由于烟台是规划成重工业加工区，所以对加工区这个议题兴趣的大伙全都留下来听，当然沉鸿烈也乐得随大，隐藏在人群之中，以便伺机而动。

「原来是这样啊？和洋人合，海关不收税，海关只收產品附加税，初期免收营业税及其他杂捐，主要获益是合份收益和技术收益，以便扶植代工小厂。」冯玉祥觉得豁然开朗，沉鸿烈也茅赛顿开，知自己在加工区该开什么价码。浑然没有王绍屏先前担心，沉鸿烈会担忧名声问题，因为他现在完全了解区的规划，整个心都鑽到钱堆里，哪会想到会有人抨击这是新租界。

由于烟、威地区转贸易不盛，王绍屏也没有规划这个方向的发展。这让沉鸿烈找到主动击的方式，那就是提问：「那这家加工区和自由港有什么不同？」王绍屏以为沉鸿烈上鉤，于是让二咪讲讲两者差异：「区的任务是，自由港范围更大，完全地允许国外货和资金自由的港区，并对货免徵关税，允许在港区内行改装或分包，甚至加工、长期储存或销售等业务活动。如果商品是继续还是免徵关税，但如果是到国内，那就得海关税法徵税，最多给予分优惠。」沉鸿烈得到自己想要的答案之后，就又不开了。

曾昭吉看沉鸿烈似乎有意动，于是代替王绍屏主动击：「沉市长是不是也想要规划类似的开发案？」沉鸿烈两手一摊：「巧妇难为无米之炊，没钱啊！招商引资也要先前投，好三通一平的基本建设吧。」沉鸿烈现学现卖，把刚学到名词直接用到谈判的示弱诱敌上。

「如果沉市长有兴趣，我们可以商议商议。」还是曾昭吉代为征。

「我的麻烦不小，先是东北海军的欠餉，不能不啊！青岛市工资也欠了三个月，不仅拿不钱来，一开始还得要先还贷款；得把这些问题都解决了，不然青岛市市政府就是个空架。」沉鸿烈开始暗示的开条件。

王绍屏不怕他开条件，就怕他不谈，于是向曾昭吉使个，曾昭吉会意，又开：「这些是小问题，主要是沉市长要有决心…。」于是双方就开始行磋商。

原本王绍屏打的主意是港区和市政分开，无息贷款加捐赠解决青岛市政与东北海军问题。

但最后商谈结果，无息贷款和捐赠，沉鸿烈还是要的；自由港他可以不，但要负担东北海军薪餉和补给，收税的分还要补贴市政一定比例；另外，境外加工区的税，他也要收一半，并且用来抵押，让市政府贷款，以便合资企业百分之十的份。